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Os Custos Ocultos de Não Monitorar a Operação no PDV

Você sabia que, por trás de cada operação de Trade Marketing, podem existir custos ocultos que, muitas vezes, passam despercebidos? Eles estão ligados a uma série de falhas que, sem um monitoramento eficaz, acabam gerando desperdícios financeiros e oportunidades perdidas. O monitoramento no PDV não é apenas sobre saber o que está sendo feito, mas entender como e onde as falhas acontecem para corrigir o curso antes que o dano se torne irreparável. E isso tem um custo significativo quando não é feito corretamente. No artigo de hoje, vamos explorar como esses custos podem afetar o seu negócio, com insights baseados em estudos reais e casos práticos do mercado.

1. O "Custo Invisível" da Falta de Visibilidade no PDV

Quando você não tem uma visibilidade clara da operação no PDV, está colocando seu negócio em risco sem perceber. A falta de monitoramento impede que você identifique falhas no processo, o que leva a perdas financeiras e à ineficiência da equipe. Estudos publicados pelo Journal of Retailing destacam que empresas que investem em tecnologias de monitoramento aumentam significativamente a produtividade e reduzem desperdícios operacionais. O uso de ferramentas apropriadas permite identificar gargalos e corrigí-los antes que comprometam os resultados.

Nosso sistema permite a visualização em tempo real, permitindo ajustes rápidos e decisões informadas, para que você não pague pelos erros invisíveis que podem comprometer os resultados no PDV.

2. Perda de Oportunidades no PDV - O Preço de Não Saber o Que Está Acontecendo

Imagine uma equipe de promotores que visita várias lojas, mas você não sabe quantas delas receberam atenção adequada. A falta de visibilidade pode fazer com que PDVs importantes sejam negligenciados, causando uma perda de vendas e comprometendo campanhas. Estudos de caso apresentados na Harvard Business Review mostram que o acompanhamento de KPIs (indicadores-chave de desempenho) no varejo pode aumentar a eficácia das campanhas em até 30%, quando aliado a um monitoramento preciso das operações.

Com nossa ferramenta, é possível rastrear cada visita e garantir que todos os PDVs recebam a atenção necessária para maximizar a efetividade das campanhas e ações de vendas.

3. A Falta de Comprovação das Visitas - Como Você Sabe Que Está Pagando por Algo Realmente Feito?

Em um cenário onde as visitas aos PDVs não são registradas de maneira eficaz, o risco de pagar por visitas que não ocorreram ou foram mal executadas é alto. Pesquisas da McKinsey & Company apontam que até 15% dos custos operacionais podem ser reduzidos com sistemas de controle e auditoria em tempo real, garantindo que os serviços sejam executados conforme contratado. A falta de comprovação é um custo oculto que afeta diretamente o orçamento da sua operação.

Nossa plataforma garante que cada visita seja registrada, com geolocalização e comprovação fotográfica, permitindo que você pague apenas por serviços que realmente foram executados, eliminando o risco de desperdício de recursos.

4. A Ineficiência na Coordenação da Equipe de Promotores - Impactos no Desempenho

Uma equipe de promotores que não é bem coordenada ou gerenciada de forma eficaz pode gerar um impacto significativo no seu desempenho no PDV. O estudo “The Effect of Sales Team Alignment”, publicado pela Forbes Insights, destaca que empresas com equipes alinhadas e bem gerenciadas alcançam um aumento de até 24% na produtividade em comparação àquelas que não possuem sistemas de coordenação.

Com o nosso sistema, os gestores podem acompanhar o progresso de cada promotor, atribuir tarefas específicas e garantir que todos estejam alinhados com as metas, otimizando a performance da equipe no campo.

5. Falta de Dados Precisos para Decisões Estratégicas - O Custo do Achismo

Decidir sem dados confiáveis é um risco que muitas empresas estão correndo ao não monitorar suas operações no PDV. Segundo o livro "Competing on Analytics", de Thomas H. Davenport, empresas que baseiam suas estratégias em dados consistentes e precisos têm uma probabilidade 5 vezes maior de superar seus concorrentes.

Através da nossa solução, você tem acesso a relatórios detalhados e dados em tempo real, permitindo que suas decisões sejam baseadas em informações concretas e não em suposições.

Conclusão

Os custos ocultos de não monitorar a operação no PDV vão muito além do que você imagina. Eles afetam diretamente sua eficiência, sua margem de lucro e, principalmente, o sucesso das suas campanhas. A boa notícia é que, ao adotar a ferramenta certa para monitorar suas operações, você pode eliminar esses custos invisíveis e melhorar os resultados de maneira rápida e eficaz. Se você está pronto para tomar o controle da sua operação e reduzir desperdícios, entre em contato conosco para saber mais.